Re: sophie0929:
你曾经说: 有件事现在让我找不到北，在内地工作十多年，最大的资源就是有一大帮做文化艺术的朋友。包括做手工，工艺品的制作人员，书法绘画师。不管是初级管理人员和手工艺制作人员，随便都能组织到上百人。作品从民间十字绣..
注意产品质量的控制
质量和价格是决定最终能否成交的前提。所以，在和买家接触之前，一定要弄清楚自己产品是否符合目标市场的质量规范？与此同时，要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。要知道，国外买家既然能从网上查询到你的产品信息，肯定会同时查询到其它多家供应商的信息。他获得询价和样品，也来自多个供应商。只有你产品的质量和价格优与同行，才有可能获得定单。
国外的消费者 ( 美国的进口商也如此 ) 都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。
如何做好产品的市场调查
一般而言，国际商品市场极大，而任何新产品都有其市场。在执行行销策略之前，最好先做好市场调查的工作，并预估促销一新产品所需之费用及可能挥手之效益。除了市调之外，对某些产品而言，产品周期及旺淡季之评估也很重要。
产品能否日新月异与许多企业的成功有密切的关系。企业应该洗耳恭听客户的意见及业务代表的建议。企业如欲了解某一产品之设计、颜色、式样、尺寸及其他方面在市场上的趋势，参观商展及订阅专业杂志可说是最佳的方式。
1. 做好事先的市场调查，（确认你的产品是否符合国外的需求）。
2. 了解产品的周期及旺谈季的评估（千万不要看到别人销售成绩不错，而跟进销售，到最后因供过于求，而造成损失）
3. 预估产品行销所需费用和回收效益
4. 收集相关专业杂志或参观展览了解市场的动向
5. 如何为你的产品选择市场，和特定买家
如何设定产品的价格
国际市场产品的价格定位，一般而言极为竞争，产品的价格通常取决于三个因素：成本、行销费用及利润。产品的利润可因产品种类、订货的数量多寡而变化。
1. 了解市场的批发和零售价差一般零售店的价格是进价成本的一倍
2. 了解市场的进口 —— 批发的价差一般批发商卖给零售商时毛利通常在 20% 以上
3. 一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的 2.5 倍以上
运用网站拓展出口业务
1、网站建设应考虑以下问题
1 、网站应有效益产生
企业开设网站必须让网站产生效益 , 于此不外乎 [1] 创造收入 [2] 节省开销 [3] 提供客户服务等三项原则 . 不能创造效益的网站就没有价值
2 、网站作业应与现有作业结合
网站之作业项目不外乎以下 [1] 讯息发布刊登 [2] 客户名单收集寄发 [3] 物流产品出货作业 [4] 对账收款跟催等四类工作 . 若实体作业无法配合则公司电子商务无从开展
3 、网站经营应有长期规划，经营一个网站就如同企业内部一个部门必须有长期规划准备 . 由以下方面考虑 [1] 公司内部资源如何整合 [2] 技术力量如何合保障 ( 内制或委外 )[3] 慎选合作伙伴与策略连盟
2、网站建设之组成
① 前台页面功能
网站客户所看到之所有页面 , 包括产品查询系统 ( 产品图片 , 价格 , 规格等 ) , 客户返馈系统 ( 留言板 , 连系我们 ,E-mail 信箱等 ), 客户服务系统 ( 会员注册 , 线上订购 , 相关资料查询 , 新闻活动促销等 )
② 后台管理接口
网站管理员所看到之所有页面 , 网站内容需不断更新 , 个项功能页面之讯息应可由网站管理员谁随时更新发布 , 并提供密码权限管理
③ e-mail 名单收集发送管理
网站之经营必须要有客户流览点击页面 , 才能创造交易机会 , 然而绝大多数客户不会自己上线流灠 , 除非配合促销文案 , 虽然市面上有许多搜寻引擎但目标客户仍然有限 , 因此制定一系列促销文案配合有效客户 e-mail 名单收集与发送为网站经营最重要的方式
网站推广策略
1 、在贸易公告板中宣传：利用各地名气较大的贸易公告板中，发布自己的产品出口信息，查看各地商人的求购信息，定期到上面发布供货信息，并将自己的网址链接到上面
2 、发送电子邮件：不定期向潜在的客户发送电子邮件，通知他们公司的网址、网站上的更新内容等信息
3 、专业公司协助推广：网站的推广是一个长期而艰巨的工作，要长期、定期做下去，不能一蹴而就。出口企业可以通过专业公司协助推广网站。
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，我比你更伤心．